Als Teil der adesso group bündelt die adesso insurance solutions GmbH das eigene Produktportfolio für den Versicherungsmarkt und treibt innovative Software-Lösungen in diesem Umfeld voran. Wir sind ein Team aus über 600 engagierten Kollegen und Kolleginnen. Und du kannst ein Teil davon werden.

br.AI.n steht für KI im Kern des Unternehmens – und damit auch für vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten für alle br.AI.ners. Wir wachsen gemeinsam und lernen voneinander: in anspruchsvollen Projekten, interdisziplinären Teams und mit zielgerichteten Trainingsangeboten. Wir haben semantische KI im Herzen und den Erfolg unserer Kunden im Fokus. Als Treiber der Agentic Enterprise verbinden wir Mut zur Veränderung mit technologischer Tiefe und zukunftsfähigen Lösungen. Was uns stark macht, sind unsere br.AI.ners, die etwas bewegen wollen und das einfach machen. Dieses Handeln lebt von unserer Kultur, die auf Offenheit, Verantwortungsübernahme und gemeinsamen Erfolgen basiert.

DEINE ROLLE

• Leads aufnehmen & qualifizieren: Du übernimmst qualifizierte Leads aus dem adesso-Netzwerk und -Vertrieb, führst strukturierte Erstgespräche und bewertest systematisch, wo echter Bedarf für br.AI.n und SemReasoner besteht.
• Pipeline pflegen & entwickeln: Du begleitest Interessenten durch den gesamten Sales-Cycle — von der Bedarfsanalyse über Angebotserstellung bis zum Abschluss. Du hältst deine Pipeline sauber, priorisierst konsequent und verlierst keine vielversprechenden Kontakte aus den Augen.
• Lizenzen & Subscriptions verkaufen: Dein Fokus liegt auf dem Abschluss von br.AI.n-Lizenzverträgen — Einzel- und Enterprise-Deals. Du kennst den Unterschied zwischen einem Pilot und einem echten Commitment und weißt, wie man Kunden von einem zum anderen bewegt.
• Bestandskunden ausbauen: Nach dem ersten Abschluss ist vor dem nächsten. Du erkennst Upsell- und Cross-Sell-Potenziale, pflegst deine Kundenbeziehungen aktiv und sorgst für Verlängerungen und Erweiterungen.
• Markt & Wettbewerb im Blick: Du beobachtest den Markt für KI-Automatisierung und Agentic-Enterprise-Lösungen, kennst die relevanten Wettbewerber und weißt, wie du br.AI.n und SemReasoner im Gespräch überzeugend positionierst.

• Vertriebserfahrung im B2B-Software-Umfeld: Du hast nachweislich Softwarelizenzen oder SaaS-Subscriptions verkauft — idealerweise im Bereich Automatisierung, AI oder Enterprise-Software. Du kennst lange Sales-Cycles und weißt, wie man sie beschleunigt.
• Beziehungsmanagement: Du baust Vertrauen auf, pflegst Kontakte langfristig und weißt, wie man aus einem warmen Lead einen loyalen Kunden macht — strukturiert, verbindlich und ohne aufdringlich zu wirken.
• Kommunikationsstärke: Du kannst komplexe Technologie verständlich und überzeugend auf den Punkt bringen — für IT-Entscheider genauso wie für den CFO. Du hörst zu, bevor du pitchst.
• Abschlussstärke: Du kannst Deals souverän zum Abschluss führen — mit dem richtigen Mix aus Geduld, Timing und Verhandlungsgeschick. Du kennst typische Einwände und weißt, wie du sie ausräumst.
• CRM-Disziplin: Du pflegst deine Kontakte, Aktivitäten und Forecast-Daten gewissenhaft — weil du weißt, dass eine saubere Pipeline die Grundlage jedes guten Vertriebs ist.
• Eigeninitiative & Ownership: Du brauchst keine Anleitung, um morgens loszulegen. Du setzt dir eigene Ziele, verfolgst sie konsequent und übernimmst Verantwortung für deine Zahlen.

• Bleib gesund und fit: Wir fördern die Gesundheit unserer adessi mit sportlichen Zuschüssen wie vergünstigten Fitnessmitgliedschaften, Übernahme Platzmiete für bspw. Badminton, Padel Tennis oder Fußball und regelmäßigen Vorsorgeuntersuchungen.
• Finde deine Work-Life-Balance: Unser Auszeitprogramm und flexible Arbeitsmodelle helfen dir dabei, Beruf und Privatleben optimal in Einklang zu bringen.
• Zeit für die Familie: Unser Ziel ist es, die beiden Welten – Familien- und Arbeitsleben – miteinander zu vereinen. Hierfür unterstützen wir unsere adessi bestmöglich mit zahlreichen Angeboten, wie z. B. Kinderferienbetreuung, Kita-Kooperationen, Eltern-Kind-Büros oder Events, bei denen die ganze Familie willkommen ist.
• Lerne und wachse mit uns: Mit über 400 Trainingsangeboten und unserer digitalen Lernplattform unterstützen wir deine kontinuierliche Weiterentwicklung.
• Erlebe echten Teamgeist: Gemeinsame Events, Welcome Days, Firmenläufe oder das Patensystem stärken unseren Zusammenhalt und lassen dich von Anfang an Teil des Teams sein.
• Engagement, das belohnt wird: Dein Einsatz zahlt sich aus – mit Prämien für Empfehlungen, Vorträge, die Betreuung von Abschlussarbeiten sowie attraktiven Vergünstigungen über unser Corporate-Benefits-Portal.
• Sei mobil und flexibel: JobRad-Angebote, Zuschüsse für das Deutschlandticket und die Möglichkeit, bis zu zwei Monate mobil aus dem EU-Ausland zu arbeiten, bieten dir maximale Flexibilität.
• Sicher in deine Zukunft: Unser hauseigener, unabhängiger Versicherungsberater und -makler alleato hat für dich stets individuelle Lösungen für Altersvorsorge oder Krankenversicherung parat.